“1985年初，我第一次参加IBM的PC代理商会议，端坐在最后一排，怀揣着科技人员刚刚下海的心情，紧张而兴奋……20年后，2004年底，我代表联想集团，在收购IBM全球PC业务的文件上签字，感受到全中国乃至世界目光的注视，同样让我感到紧张和兴奋。”

20年的时间，足以见证一个时代的变迁，一家企业的成长，和一段人生的辉煌。也正是这20年的时间，把一位科研人员，锻造成了一代企业“教父”。在书写这一段中国IT产业发展史、中国商业企业发展史乃至整个中国经济发展史时，都注定少不了他的名字——柳传志。

我希望最后可以成功，而不愿意当第一个吃螃蟹而中毒的人

2004年12月8日，联想正式对外宣布收购IBM个人电脑事业部。

在之前的十几个月里，高调换标、战略调整、裁员重组、赞助奥运、低价电脑……联想完成了一系列令人眼花缭乱的战术动作，一次次吸引着业界的目光，也引起诸多的疑问和猜想，联想究竟是要干什么？然而，就在这一刻，谜底终于揭晓，柳传志在引退之前带领着联想，在业内抖了一个巨大的包袱：一切只为了专注于PC主业，寻求国际化突围！

联想以收购IBM个人电脑事业部的方式，成为全球第三大个人电脑制造商，正式大张旗鼓进军国际市场。不仅拥有PC开山鼻祖IBM五年的品牌使用权，还包括IBM在全球近万名在PC行业搏杀多年的军团，也带来了IBM的全球运营经验。

不过，年营收30亿美元左右、市场价值30亿美元左右的联想，居然收购了IBM个人电脑事业部这个每年营收达110亿美元的业务，再加上PC领域收购大多以失败告终，因此外人在兴奋之余，也多少为联想暗暗捏了一把汗。

“其实先前我也是紧张大于兴奋，但是在谈判和梳理项目的过程中，我们非常清晰地分析出风险所在，而这些风险都是可以控制的。”柳传志分析，主要的风险存在于几个方面：客户流失、员工流失、业务整合、法律问题和文化磨合。

虽然事先已经有了心理准备，虽然也采取了一些规避措施，但是未来的事情仍然是未知，经历过不知多少次大风浪的柳传志，对此也难有十拿九稳之策：“在最开始的时候，我们也认为这是一个非零即一的事情，但是真正运作起来才发现不是这么一回事，它也有优秀、良好、及格、不及格几个档次，只要把各方面的事情处理好，就可以拿到相应的分数。联想集团的队伍执行力非常强，事情决定之后，推进的速度非常快，其中没有掺杂任何阳奉阴违，或者个人利益。”

为了尽最大可能减小风险，平稳过渡，联想把很多工作都做在了前头。柳传志介绍：“譬如联想更名、赞助奥运等等，这会使得联想在国际市场上可以平稳地进行品牌过渡。随后的18个月，在国外市场上我们会用IBM的品牌，然后是双品牌，并逐步过渡到自己的品牌，而在这个过程中2008年奥运会将举办，这给了联想一次品牌国际化的很好时机。”

“我希望最后可以成功，而不愿意当第一个吃螃蟹而中毒的人。”柳传志认为并购的成功与否，还得“留待下回分解”——后面的才是最重要的。

通过努力最后实现了自己的追求，就是一种幸福

作为联想的创始人，在过去的20年里，柳传志为联想总结了许多中国式的经营智慧。“搭班子，定战略，带队伍”，就是柳传志提炼出来的管理九字真言，也是企业运营过程中的三大要素，一直指导着联想的发展，包括已经走上国际化道路的新联想。

这次“蛇吞象”式的收购，很容易让人想到柳传志那句“攻城掠地”前的口号：“把5%的希望变成100%的现实。”这位昔日的军校学生，常常把战争理论搬到企业经营中，因此，给人留下强硬又富有谋略的印象。

尽管经历全程，柳传志还是把功劳更多地算到杨元庆的身上：“元庆接手集团总裁后，我的角色就是‘制片人’，‘导演’是他，我们的界限和分工是很明确的，基本不越过这条线。当然，这次是特例，这样的事是制片人的责任，我要直接参与。”

联想集团正式收购IBM个人电脑事业部之后，原CEO杨元庆将接任董事长，而原IBM个人系统集团资深副总裁史蒂芬·沃德将出任CEO一职，老帅柳传志则会彻底从联想集团退隐幕后。

“我自己觉得是把事情想得透彻之后，能够实现自己的追求，就是真的幸福。我定义的幸福是什么呢？就是你设立的目标和追求最后经过努力实现了。老一代联想人和杨元庆他们不停地追求成为国际性公司，我看着他们这样就很高兴。”

对于杨元庆这个接班人，柳传志给了90分——这个分数已经相当高，因为柳传志给自己的评分也只有80分。

来自中国的全球第三大PC厂商诞生

今天的这个时代，跨国企业已经成为反映一个国家综合实力的重要体现。曾几何时，现代、三星和LG等韩国巨鳄让无数的国人羡慕不已，从而无比期待中国自己的跨国公司。

2004年12月8日，代表本土IT势力的联想与代表国际IT势力的IBM在北京达成了一项轰动全球的协议：联想以17.5亿美元收购IBM全球PC业务，由此跻身全球500强之列，并成为全球第三大PC厂商。

联想的并购能否经受住时间的检验？这个问题尚没有答案。不过联想的努力，为中国IT企业乃至所有中国企业的国际化梦想提供了生动的实例，“联想模式”的借鉴价值也许要大过收购事件本身的意义。当然，有朝一日，我们真正拥有一批成熟的源自中国的跨国企业的时候，我们也仍然不会忘记发生于2004年12月8日的这次收购。

当IBM的乔伊斯第一次来到联想和我们提到出售想法时，我和柳总都把它当成了天方夜谭。

——新联想董事局主席杨元庆向外界披露这一长达１３个月的马拉松式的收购过程。

联想接下来的挑战是实现赢利性增长。如果联想收购完IBM之后，给股东的投资回报率低于或等于收购IBM之前，则不能视为收购达到了理想效果。

——虽然对ＩＢＭ全球ＰＣ业务的并购让大家沉浸在一片兴奋之中，但联想集团高级副总裁、ＣＦＯ马雪征却并不感到轻松。

就联想收购IBM的个人电脑业务来说，虽然这是一件很大的事，但是我们并不急于求成。我们设计了一个非常稳妥的方案，去面对各种各样的变化。

——新联想成立时担任联想中国首席运营官的刘军从容面对整合的挑战。