深圳商讯网：商贸概念赢得180万“欢心”
深圳商讯网总经理杨凌：网络营销没有理论，我们一直以来都是摸着石头过河。但是在理念和营销模式方面，不创新，毋宁死。
在信息时代，每天都有上亿人在网上查找信息，那么如何实现信息的精准传播呢？早在2000年，深圳商讯网总经理杨凌就用“e-marketing”一词诠释了最初意义上的网络营销。
第一家收费公司
在2000年，网络营销还是个时髦词，一些敢做敢为的中小企业试探性地建立企业门户网站，开展网站推广。一时间，一拥而上的建网热潮充盈了信息高速公路。但信息的畅通并未如预想中一般给中小企业主带来真金白银的收益，“只见网站建，不见订单来”是当时电子商务的真实写照。问题的关键在于，面对鱼龙混杂的网络信息，企业要真正凸显价值，就必须提高信息访问质量，在信息畅达的前提下，将流量转为销量。
“我一直认为，互联网是一个很好的载体，尤其是在信息调研和商情收集方面。”在这种认识下，杨凌选择了互联网作为自己的创业基地，“对国内近万家中小企业而言，商讯网打开了一条广阔的信息通道。凭借公司的核心技术产品，商讯网成为了行业内第一家收费企业。”
创业初期，杨凌走访了近千家中小企业，得出了这样一个结论：中小企业主的关注焦点是产品订单，而要想获得商机，必须广开信息源，因此与传统的销售渠道相比，商贸网站是中小企业降低营销成本的最好途径。
“那是一段发疯的日子。人生有这样一次创业，也无怨无悔。”杨凌回忆说。明确市场需求后，他与另两位团队核心人员开始了背水一战的软件开发历程。到2000年8月，“商务快车”软件上市，销售额节节攀升，创造了半年内利润额翻一番的业绩神话，使深圳商讯网真正树立起了“商务快车”这块品牌。据杨凌介绍，迄今商务快车软件用户已超过180万家，海外用户突破6万家，发展全国代理商700多家，在网络营销软件中走在了前面。
摸着石头过河
“网络营销没有理论，我们一直是摸着石头过河。凭借创新营销理念和整合商贸资源的优势，自诞生以来，商务快车软件一直牢牢占据着80%左右的市场份额。”杨凌说。他并不满足于仅作为行业用户与商贸网站的信息联结桥梁，公司一直致力于革命性产品的研发。
“我们下一个攻坚堡垒就是将软件服务做到用户终端上。”一直抱有创新理念的杨凌侃侃而谈，“目前，蓬勃发展的集群系统可以预见高性能计算的未来，眼下的商务软件更多地是关注售前部分，要实现售前、售中、售后一条线功能，必须进行软件扩充。在将来，基于用户PC端的软件将成为主流，基于自己的终端，用户可以方便地根据业务需求进行软件功能扩充，实现信息的即时发布，将公司财务数据、客户信息等重要核心数据都放在自己的服务器上进行管理，避免了第三方托管产生的安全隐忧。”另外，商讯网成功的关键就是贴近客户，了解客户需求。“离用户越近，取胜的机率越大。”这是杨凌的商场格言。
深圳商讯网还要稳扎稳打做技术，这是杨凌的初衷，也是未来的企业战略。而在营销新模式、新理念的开创和市场资源的积累方面，杨凌都深信：IT战场，不创新，毋宁死。