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SAP与华为:互补的合作走得远
  • 出处:中国计算机报 作者:■ 本报记者 邱燕娜 日期:2016-06-20
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  6月2日,主题为“数字经济下的商业重构”的“SAP|华为 论坛·深圳”在深圳举行。SAP论坛是近年来SAP在全球陆续举办的市场活动。和以往举办论坛不一样的是,这次是SAP第一次与合作伙伴共同举办,而华为就是这个合作伙伴。这足见华为对于SAP的重要性。记者从论坛了解到,SAP与华为相互视对方为非常重要的合作伙伴,双方的合作已经达到了水乳交融的状态。

  合作由来已久

  在华为,基本上每个员工都与SAP系统有着密切的关系。如果有员工要进行岗位调动,一般称之为“切SAP”。也就是说,人员要调动首先要将SAP人力资源管理信息中的员工信息切换过来。在2012年与SAP建立全球合作伙伴关系之前,华为是SAP的一个典型用户。

  在SAP推出HANA平台后,华为在内部积极推进应用。记者从论坛上了解到,华为借助SAP HANA平台实现了三大价值:实现支付方式从手动到自动方式的转变,从而提高了支付资金的安全与处理效率;实现终端制造的直通率的实时分析;打造实时供应链。

  华为的相关负责人表示,经过自身对SAP解决方案的应用实践,华为验证了SAP HANA的优异性,因而能够更好地与SAP进行合作,向客户推出更加优秀的软硬件解决方案。

  SAP与华为的合作在业界亮相,也是在SAP HANA平台推出之后。在2012年7月召开的SAP中国商业同略会上,SAP宣布华为成为中国首家SAP全球技术合作伙伴。从那以后,双方高层接触频繁,合作不断升级。

  2012年9月,华为创始人任正非和SAP时任联席CEO施杰翰会面,双方达成建立战略合作伙伴关系的意向。2014年3月,SAP与华为在CeBIT 2014大会上宣布拓展双方的合作,成为战略联盟伙伴关系。2016年6月,SAP和华为分别在深圳和德国沃尔多夫SAP总部建立SAP—华为联合创新中心,旨在结合华为的云数据中心、企业网络和SAP的 S/4 HAHA和云应用等产品和解决方案,共同致力于先进技术的研究,挖掘云计算的市场机会,打造全新的解决方案,并在制造、电信、公共事业和能源等行业形成行业标杆。

  到目前为止,双方的合作已经成绩斐然:2013年2月,双方发布华为首款通过SAP HANA认证、基于华为TecalRH5885 V2机架服务器的一体机解决方案;2014年3月,华为发布通过SAP HANA认证的FusionCube解决方案;2015年底,华为研发了KunLun开放架构小型机,并推出了基于KunLun服务器的SAP HANA一体化解决方案,最大可支持24TB超大SAP HANA内存;2016年5月,华为发布SAP HANA on FusionSphere云解决方案,华为FusionSphere成为继VMware后唯一获得SAP HANA 认证的云平台软件。

  互补的合作

  据悉,SAP和华为的合作主要围绕工业4.0、大数据、支持SAP HANA的硬件解决方案、SAP on华为云和物联网等领域。由此可见,SAP和华为的合作互补性极强,这恐怕也是双方能够进行紧密合作的关键所在。

  SAP全球高级副总裁、大中华区总裁纪秉盟在接受《中国计算机报》记者采访时指出,SAP和华为之间有非常强的互补关系,双方的目标也非常一致,那就是帮助中国企业更好地实现数字化转型目标,帮助客户降低转型的复杂度,双方合作可以将各自的优势整合起来,给客户交付更有价值的解决方案。

  华为企业BG中国区总裁蔡英华则表示:“在企业的数字化转型过程中,华为聚焦在提供一个基础设施平台,并联合合作伙伴打造一个更开放的生态圈,为企业客户创造价值。SAP是全球领先的企业应用软件解决方案提供商,双方的强强联手也必将为用户带来更多、更有价值的企业级解决方案。”

  共同面向客户

  纪秉盟表示,双方的合作不仅体现在共同合作、投资下一代技术和解决方案的研发,日后双方的合作将更加紧密,分享市场资源,以及扩大在客户投资方面的战略合作。华为一位负责双方合作的负责人告诉记者,这两年他就没有怎么休息过,因为从CeBIT到奥兰多SAP蓝宝石大会,再到各种论坛,他一直在协调双方共同举办的活动。

  纪秉盟强调,SAP将与华为共同面向客户,在给客户交付解决方案时,并不是像一般合作伙伴一样,SAP交付一部分,华为交付一部分,再让客户去整合;两家会将整合好的解决方案交付给客户。据悉,在向客户提供服务时,双方也将以统一的出口面向客户,由华为或者SAP的服务人员去协调双方的资源解决客户问题,而不会出现扯皮的现象。

  据悉,SAP和华为还在积极构筑共赢生态,发展联合增值经销商,共同发展全球的商业联盟。比如,华为就与SAP长期的咨询实施合作伙伴埃森哲签署联盟协议,开发基于华为云平台与SAP业务的企业私有云解决方案。

  据悉,SAP和华为的合作模式和合作成果,已经得到了很多终端用户的认可。记者在论坛上了解到,当天出席论坛的代表很多都是SAP和华为共同的客户。

  不少客户都采用SAP和华为共同的解决方案取得了不错的成效。比如,SAP携手华为为中国石化成功交付超大规模的SAP HANA集群项目,中国石化采用华为SAP HANA解决方案建设了87TB超大型SAP HANA数据仓库集群,提升企业经营分析性能;西班牙石油采用KunLun SAP HANA解决方案,建设单节点6TB的ECC on HANA系统,提升企业生产效率;安琪酵母采用华为SAP HANA解决方案打造新一代商务套件系统和电商平台 。

  值得一提的是,基于华为服务器的SAP HANA一体机在制造、能源、零售、高科技、烟草、金融等行业已有大规模应用,华为也成为SAP HANA一体机的主流供应商之一。

(责任编辑:孙悦)

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