在软件行业打拼了十几年的北京恩信创业科技有限公司CEO刘有涛对这句话自然不陌生。他认为造成这样一种现象的原因是多方面的，“ERP越来越难做，所有做企业信息化的都有责任！”

　　做ERP的困惑

　　在做开源ERP之前，刘有涛一直有个解不开的疑惑困扰着他。“过去，大家每次接到客户的订单都做的十分用工、很卖力，结果客户一验收经常说不合格，有时候不但余款收不回来，还面临用户索赔的尴尬境地。”对此，刘有涛觉得很委屈。

　　“是努力不够吗？显然不是，大家每次接活都很卖命；是水平不购吗？做了多年的软件，在自己的技术还是蛮有信心的。那究竟原因在哪里呢？”刘有涛百思不得其解。

　　久而久之，就出现了一个很有意思的情况。每当接到一个客户的订单，大家都会高兴的去喝酒庆祝，终于有单了。然而庆祝完了，第二天又开始悲观。大家常常会在心里想：有了今天这一顿，可是我明天的早餐又在哪里呢？

　　寻找解开困惑的答案

　　为了破解自己的困惑，也为了能在技术上进一步突破，刘有涛2001年至2003年期间，作为访问学者，长时间在北美学习和工作。

　　有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。本想在技术上寻求突破的他，在国外却意外接触到了一个全新软件开发模式——开源。

　　对开源软件，刘有涛当初和许多人一样并不看好，也存在着很多的疑虑。随着接触越来越多的实例和对开源软件的认识的不断加深，刘有涛不仅越来越发现开源软件的巨大魅力，也让他慢慢解开了自己一直以来的困惑。

　　ERP越来越难做，一方面，缘于很多做企业信息化的公司目光短浅、急功近利，一个软件动辄几十万甚至上百万，让用户望而却步；另一方面，用户缺乏对ERP的了解和认识，把ERP神话成“万能物”。两方面的原因造成企业和用户越来越缺乏信任和沟通，ERP越来越难做。刘有涛认为开源是一个契机，目前国内软件行业的现状是：一方面有的软件公司生存困难，而另一方面有的软件公司却在牟取暴利。为了追求共赢，首先要有一个公平开放的机制，开源是一个很好的解决方案。

　　做开源是前瞻还是赌注

　　回国后，刘有涛进行了“恩信科技开源ERP”的研发工作。

　　做开源，的确是一个很难得的成长机会，但面临的巨大压力也不容忽视。由于做开源，没法卖产品，也就不会有产品销售收入。公司怎么生存，又如何来赢利？

　　刘有涛最初也没有明确的赢利模式。不过他坚定的认为，只要做开源就会有客户，有客户就会有市场，有市场就会有钱赚。

　　考虑了不到一周的时间，刘有涛下定了决心。2006年3月，恩信科技在国内首家推广开源ERP。准备了六年时间，投入几千万资金的ERP软件，一时间在ERP软件行业掀起一阵飓风。用户通过免费下载，都可以得到免费的软件产品及所有业务程序源代码并可永久使用，让用户立即节省几十万甚至上百万元的购买或开发费用。