IT厂商热衷暑促的动机有很多种，吸引眼球的降价、刺激销售的降价、挑衅对手、给市场搅局的降价……总之，降价的玩法比比皆是，层出不穷。而且，随着制造工艺的成熟、生产成本的降低，厂商们好像大都具备了足以支撑大降价的底气儿。然而，在品牌决雌雄的环境变迁之下，在暑促旺季仅仅利用降价博得眼前利益，并不是聪明企业的聪明玩法。

神舟电脑显然感觉到，低价已然不是惟一的竞争手段，拼命地降价是一种“伤敌一千，自损八百”的作法。

显示器涨价是今年暑促惟一不和谐的声音。优派推出了“三亚游”、“抽就中”等活动，努力使涨价带来的影响减到最小。

一年一度的IT产品暑促，在7月的骄阳下按时开战，大势却依然是降价。毫无疑问，降价是最有力的武器，每个厂商不约而同地都会用降价这一招。然而，服务增值、技术进步，数字化家庭、高效率商务，这些一个个作为促销口号喊出来的产品价值，不是仅靠降价、抽奖就能实现的。

今年的暑促与往年一样，仍然是各个厂商全年中最重要的销售时期，同时也是投入人力、物力等其他资源最大的时期。能否在暑促中一战成功，在很大程度上决定了厂商全年的业绩。

从今年暑促产品的特点来看，主要有以下几个：首先，Vista系统成标配，各个厂商的系统标配已经从Windows XP全部更换为Vista，为用户提供更高的应用享受；其次，酷睿双核CPU成为主流，在所有厂商的主打产品中，酷睿双核占据了绝大部分比例，用户的关注点也聚集于此；再次，主打产品与个性礼品和特色市场活动结合，今年的暑促除了常规的买就送礼活动，还有不少厂商加入了奥运、电影等差异化元素。

PC厂商阵营：推出差异化产品

历年的促销活动中，PC厂商的促销是消费者最为期待、也是厂商暑促形式一拼高下的主要战场。与去年相比，酷睿2双核处理器的普及和Vista的广泛应用是今年暑促两大亮点。

奥运前夜，作为奥运会合作伙伴的联想在具体的暑促战术上显得颇为低调，一切都以奥运作为促销契机。

联想凭借其作为国际奥委会TOP厂商的独特优势，为用户送上几重大礼，其中包含“IEST电子竞技奥运会”及“奥运联想千县行”大型奥运活动等，正式打响了2007暑促战役。

首先，暑促期间联想天骄和锋行系列的显卡全线升级，采用256M显存高性能显卡。联想家用电脑暑促期间全线预装微软最新一代操作系统Windows Vista。

其次，联想在此次暑促期间为消费者设计了奥运大礼包，凡暑促期间购买联想家用电脑的消费者都能参加抽奖活动。购买锋行的用户，可免费获赠面值超过800元的游戏礼包一套；而购买家悦的学习型用户则将获赠价值超过800元的《家悦游戏嘉年华礼包》一套。

再次，联想还将针对不同市场的消费者开展两大奥运推广活动——将在暑促同期启动联想IEST 2007国际电子竞技锦标赛和百位奥运冠军组成“奥运冠军团”。

6月20日，方正暑促发布会在北京伊力诺依旗舰店隆重举行。以方正卓越S100、K100-8454为主的新品精彩亮相，这些产品不仅包容了眼下“Vista、酷睿、G速内存、22英寸液晶”等最新技术，更有不俗外观。

方正科技在本次暑促中为旗下所有家用主力机型全面预装正版Windows Vista操作系统，并大手笔将其内存升级至1G或2G。配合各款时尚产品，方正科技还高调推出以“快乐升级 G速有礼”为主题的促销活动， 6月15日到8月31日期间，消费者购买方正任意一款家用电脑均可免费获赠价值1099元的方正软件大礼包一个和价值999元的方正-英特尔软件大礼包一个。

海尔电脑在今年暑促前就做足了准备，从上到下都显示了海尔在今年的暑促战役中胜出的决心。6月8日，海尔电脑在北京嘉里中心高调举办了主题为“双倍独显，酷润高清”的暑促新品发布会，正式宣布与《变形金刚》电影版携手，在暑促期间海尔电脑凭借这个优势为消费者提供如首映式电影票等优惠措施。

在发布会上海尔电脑还发布了在今年暑促期间的策略，对产品进行五大升级，秉承以消费者需求为核心的理念，针对大学生、高中生等年轻消费群体对CPU、内存、硬盘、显卡、显示器等电脑核心件进行全面五大升级。在五大升级的基础上，海尔电脑尽遣轰天雷、极光、速启锋三大系列全线出击，全面涵盖了高档、中档和入门级市场。

6月12日，TCL宣布全面启动了“冠军电脑，酷睿先锋”为主题的暑促攻势。借助形象代言人中国女子网球队在国际赛场上大展身手之势，TCL将推出数十款独具优势的冠军台式PC和笔记本电脑，加上促销礼包和完善的服务，在TCL遍布全国的3000多家零售店面和全国消费者见面。在消费PC方面，TCL除了充分发挥在品质和服务上的强大优势，集合了创新设计和创新应用的优势特点，还为消费者提供了一系列具有很强差异化特色的产品。

紫光电脑当然不落人后，推出从产品本身到用户到渠道多种促销手段迎接暑促的到来。紫光推出的五重大礼包括机箱炫彩随心换、购任意一款家用电脑即刻赠送“夏日加油大礼包”、价值58元《剑侠情缘II》新手开户卡、《紫盾II》软件大礼包等等。

搜狐于2006年鼎力推出3DMMORPG《天龙八部》，新蓝以搜狐唯一PC合作商，掀起“用新蓝电脑，玩天龙八部，送天龙八大礼”的暑促热潮。暑促期间购买新蓝任何一款独立显卡电脑，都会获赠价值699元的“天龙八大礼”，内含限量珍藏的天龙T恤、天龙立圆笔筒、天龙鼠标垫的礼品。

奥运营销、安全概念、免费升级，台式PC厂商的促销策略差异化凸显。与往年的最大区别正在与此。

笔记本厂商阵营：技术引导仍占首位

6月11日，带着奥运的光环，2008北京奥运火炬设计团队主导设计的3款笔记本电脑新品联想天逸F31、F41和旭日C430正式亮相，主题为“缤纷好礼迎奥运，时尚娱乐爽翻天”的暑期体验方案同时启动。同时，全国将有近亿名用户，在6月份启动的全国575站奥运主题活动中第一时间体验联想天逸的时尚娱乐套餐。

惠普方面，7月5日高调发布了首次暑促策略——从现在起购买惠普笔记本电脑即可获得暑假畅游大礼。活动期间，用户凡购买惠普指定型号的消费类笔记本产品，均可获得健康健身运动礼包；其中购买dv2000/6000或B1900系列还能额外获得思科Linksys无线路由器; 而如果选择的是旗舰产品dv9000,则可享受运动礼包+无线路由器+高品质旅行拉杆箱的三重连环礼。

此外，方正科技还推出了“关爱电脑健康 回馈方正用户”活动，在方正科技全国授权维修机构店内享受免费检测、清洁服务。

海尔笔记本在6月初也启动了主题为“极驰润请，独显金刚”的笔记本暑促活动，同时发布十余款基于迅驰四代平台的笔记本新品，其中独显机型占到90%以上。此外，海尔在7月5日青博会前一天发布了国内首款真正意义上的G70、G71“变形金刚”版笔记本电脑，凭借超强的配置和不俗的外观设计成为本次青博会的一大亮点。

富士通主要针对主流轻薄旗舰商务机型LifeBook S6311、S7111旗下的若干机型展开促销，不仅推出高性价比的超值配置选择，另外还参与由总代执行的暑促内存免费升级活动。同时，富士通AMD经济商务LifeBook S2210中的两款超值机型，也是暑期商务人士以及学生人群值得购买的佳选。

虽然对于英特尔推出的迅驰四代等平台产品，消费者正处在熟悉阶段，但是酷睿2双核的普及时代已经来临。加上微软Vista操作系统的推波助澜，上游的新技术对笔记本电脑今年的暑促活动产生了很大的影响。

DIY阵营：超值才是硬道理

面对一年一度的暑促，DIY散配件厂商也丝毫不敢松懈。其中，机箱和电源方面的活动最为热闹。

凡在6月10日至 8月10日活动期间，购买带有活动标识的长城电源产品的消费者，在通过电码防伪系统查询产品真伪时，电脑系统将随机进行抽奖，查询者将有机会获得由长城电源事业部提供的超值大奖，特等奖为欧洲游赞助资金5000元。

自6月25日至7月25日，华硕展开促销活动：凡购买华硕新近推出的5款工作站主板产品的用户，均可获赠精美实用的“探路者”双人帐篷一顶。参与促销的5款工作站主板无论从做工、设计，还是性能、应用上都有诸多亮点，可适用于有强大的数据运算与图形、图像处理等需求的专业应用领域。

航嘉以多核和F1体验为核心，展开一系列促销活动。金和田将采取刮刮卡的方式进行奖品回馈。七喜大水牛机箱将采取1对1的赠送，同时也有抽奖环节。多彩主要将暑促机会交由渠道进行，既提高了销量，也增加了渠道的主动性。世纪之星与游戏公司联合推广，做游戏面板等产品，并且推出送点卡活动以吸引游戏发烧友。爱国者已经开始与江民科技联手，消费者购买E系列产品和8系列产品，均可得到288元的杀毒软件。另有多家散配件厂商表示暑促策略正在制定中，总之，超值是今年DIY厂商促销的主题曲。

卖场阵营：多方位包装

面对火爆的市场，鼎好当然不会等闲视之。作为中关村销售额第一的卖场，鼎好拥有最大数量的数码产品专卖店。为了迎接今年的暑促，鼎好商城里的厂商、分销商、零售商互相支持，力争在暑促这个大主题下全面展现自己的产品。

随着四周年店庆的到来，鼎好再次展开攻势， 特别推出以“鼎好四周年，鼎立中关村”为主题的五项活动，将更多优惠回馈给京城百姓。

据悉，包括“豪礼天天送”、“大奖天天抽”、“疯狂拍拍拍”、“鼎好生日汇，送您周年礼”、“鼎好微笑大使评选”等五项活动在内的促销活动将陆续在鼎好电子城展开。

7月7日，海龙电子城旗下一家新门店开业。位于海龙大厦配楼的海龙时尚IT专门店向每位顾客发出了“海龙质保，先行赔付，统一收银，统一售后，明码标价，安心消费”的承诺，力求打造一家五星级的电子卖场。同时海龙将展开为期一周的开业促销活动，从7月7日到当月15日截止。

海龙时尚IT专门店以经营IT数码名品为主，打破了中关村卖场传统的经营模式，采取了商场式的管理风格。今年暑促，新店是海龙最大的筹码。

以促销花样之多、力度之大、范围之广来看，今年的卖场对暑促的各方面投入均达到几年以来的最高峰。各种角度的让利，让消费者在享受厂商优惠之后，还能享受第二重的惊喜。