许建霖认为，未来的商用笔记本竞争将集中于研发、设计、制造及综合营销能力上，而华硕已经具备了这样的核心竞争力。

继索尼之后，又一以消费类笔记本著称的厂商拨转马头，宣告涉水商务领域。11月23日，华硕发布其“精睿商务”理念，并布下四大产品系列的强大阵容，完成了从单一领域强势到全面开花的精彩转身。

“如果从广义角度讲，华硕在1998年就已经有了商务笔记本，而且绝对是高端商务。” 华硕电脑中国区产品总监许建霖在致辞中表示。1998年是华硕第一台笔记本P63来到“和平号”太空站上“服役”的年份，在随后的700多天里，它始终在那里安全稳定运行。

从皮革材质到赛车基因，最吸引眼球的华硕旗舰产品总让人与时尚、奢华、消费这样的字眼联系在一起，也让相当一部分人以为这就是华硕的全部。其实，华硕始终都布局有专为商务人士设计的产品，但如11月23日这样剑指商务市场，大规模发布商务机种还尚属首次。

高调转身的背后

发布会上，华硕展示了其商务笔记本的四大产品系列：尊贵商务系列专为商务精英定做，以V1、V2、V6为代表；移动商务系列面向移动商务用户，以S6、Pro72为代表；全能商务系列着眼于高效办公，以Pro21、Pro80为代表；手写商务系列则致力于超级移动性，以R1、R2为代表。

“市场容量和产品利润仅仅是一方面考虑，更多还是用户需求在主导。”在谈及华硕进军商用市场的初衷时，许建霖坦言，已经有很多商务用户明确表示希望选择华硕笔记本，华硕此时需要为他们提供相应产品，以及完整的解决方案。

华硕电脑产品中心大客户部经理刘慧表示，虽然华硕之前没有深涉商用市场，但已经通过长期的市场调查以及与行业客户的充分沟通，对用户需求有了比较全面的了解与掌握，因此规划了这四条面向明确细分用户群的产品线。有着明确市场定位及目标用户的各条产品线，这样的产品布局增强了用户的可选性，并从总体上展现了华硕根据用户需求打造多样化产品的实力。

商务的精睿之道

华硕认为，理想的商用笔记本应当既能满足安全、稳定、易用、便携、服务等共性需求，又能满足人本关怀、工艺之美等个性化需求。所以，在整体理念上，支撑华硕涉水商务的是其“精睿”思想，即以卓越品质、精良工艺为基础的“精致”产品，和以丰富产品、丰富功能、丰富应用为基础的“睿智”选择。这给用户带来的的最大价值就在于降低TCO，即包括采购成本和使用成本在内的综合使用成本。

“精睿”理念反映在产品策略上，便是产品的“全能”和应用的“无忧”。“全能”要求的是产品功能“凡所应有，无所不有”；“无忧”要求的是产品的应用体验，全面照顾用户在各种情境下的工作需求，通过整合周边应用，提供更佳的综合使用成本。刘慧表示，商用笔记本的共性特征应面向所有用户来强调，而健康、环保、无线、影像、游戏等功能，则作为差异化特征，面向更关注的用户来强调。

华硕的商务机会

在回应记者关于按需定制的成本问题时，许建霖介绍说，华硕会在确定用户的实际使用量之后，把信息反馈给生产基地下单生产，由于华硕商务笔记本电脑有着强势后端制造的支持，因此按照行业用户的实际需求来搭配生产，并不会提高产品成本。而在零售端，主营华硕面向个人消费类产品的店面将不会销售商用系列，只会起到展示作用，商用系列的销售主要通过神州数码的专业渠道和华硕大客户部门协作进行。

在行业拓展方面，据了解，华硕将会锁定中小企业、政府与教育行业。中小企业是华硕破具竞争力的市场，而华硕主张的节能与环保，与政府倡导使用的产品理念非常契合；每年都会进行的校园巡讲对华硕笔记本进入校园也很有利；此外，由于华硕在台资企业中也有着很好的品牌影响力，在特定区域，台资企业也将是华硕产品突破的重点。