“请您在这里签到。”在进入发布会现场前，身着职业装的富士通接待人员指着旁边的最新款平板电脑，向记者递过了感应笔。见“全豹”之前先感受“管窥”的愉悦，这无疑让来宾签下名字的同时，抢鲜体验了一款新品，同时多生出了几分期待。

向用户抛出橄榄枝

11月24日，富士通在京进行了秋冬新品发布，此次发布的新品荟萃了前沿科技与创新设计，包括仅重1kg的超便携机型LifeBook P1610、经济全能机型LifeBook A3110、多媒体娱乐机型N6420以及主流产品和平板电脑升级版在内的８款产品。几乎覆盖到富士通笔记本电脑的所有产品线。如此大规模的发布安排在年末商务采购的高峰前夕，颇有些实兵演习，展示实力的味道。

值得注意的是，采用AMD双核处理器的LifeBook A3110上市价格仅定为8000元左右。动辄万元以上，坚持走高端路线的富士通此次的“亲民”动作是否预示着富士通将改变价格策略？富士通又该怎样避过低价“雷区”？对此，富士通个人电脑中国总经理蔡慧思表示，目前中国用户已经走过了单纯看产品价格的阶段，而更注重品质与性价比，富士通希望在同样价格的产品中会提供更多价值给客户，包括品质、功能性能或设计等多个方面。

表现在价格上面，蔡慧思认为，富士通不会走极端路线。如果说1万元是个分水岭，那么万元以上的市场可以认为是富士通具有明显优势，在坚守住这块“阵地”的同时，富士通也将进一步拓宽产品线，兼顾8000元左右的中端市场，能够肯定的是，富士通一定不会参与价格战。

三大策略提前曝光

年末是回顾与展望的最佳时机，在接受记者专访时，蔡慧思道出了富士通2007财年将重点推进的三大方向。

在已经启动的计划中，富士通明年将继续深入做市场推广，持续加大对产品和品牌建设方面的宣传与推广投入，同时针对各大节日与重点销售期进行促销与回馈，并结合店面资源投入等多种形式，配合销售计划加大销售力度，在中高端市场培养忠实的用户群体。

在京广沪等一级乃至二级市场，富士通基本上都有很好的覆盖，这些区域对富士通贡献最大。蔡慧思表示，未来的市场推广重点会继续深入到重点二级城市，推出结合当地需求的市场活动，比如新品发布，渠道会，金融、社保等行业用户调研的形式。

在产品方面，据了解，富士通已经针对最新移动计算技术及Vista操作系统等动态与趋势进行了完整规划，此次大规模新品发布仅仅是序曲。蔡慧思表示，“现在我们会在全线产品线的基础上，把宽度再拉开，针对中国的主流市场，提供更多选择。”

推广至第四期的“众星计划”是富士通渠道架构建设最值得骄傲之处，通过“众星计划”，富士通基本建立起覆盖全国的经销商网络，下一步将努力使每个终端的出货量再上一个量级。蔡慧思介绍说，富士通明年会继续加大投入，重点强化对终端店面的支持和管理。同时，富士通在行业渠道建设方面也将加快步伐，签约一批行业合作伙伴，并针对政府、金融等领域进行行业推广。

沉稳加上时尚外套

如果能够把富士通拟人化，蔡慧思更愿意把它比做穿了时尚外套的稳重人士。“我们说的时尚不是先锋的概念，而是比较含蓄，有现代感，讲品质、有地位，不会哗众取宠。”

“我希望分享一些设计细节”，蔡慧思介绍说，“富士通的产品设计工程师，他们此前可能从事过珠宝、时装等看似与IT产品毫不搭界的职业，他们每年都要从全球吸收时尚元素，比如汽车、时装与家居，这些正是富士通走含蓄时尚路线的创意源泉。