童建：坦率地讲，全球金融危机对于每个企业都会有或多或少的影响，我们一直保持着非常谨慎的态度，因为Hillstone山石网科是2006年成立的，到今年才两年多的时间，实现产品化也仅仅有一年多的时间，还只能说是一个刚刚起步的阶段。

　　2009年具体的方向是提高市场占有率，提升品牌、渠道建设和销售队伍建设。我们将会进一步加大对核心渠道的支持力度，通过渠道培训、市场支持、支撑平台的优化等多种政策牵引渠道增值，鼓励渠道向新产品市场、新机会市场、重点行业等蓝海市场拓展，从而提高渠道合作伙伴的长期盈利能力。

　　对于IT应用范围较广、应用程度较高的行业，依靠良好的品牌形象和强大的资金支持，目前Hillstone山石网科已经在金融、电信、教育等行业取得了不错的成绩。

　　但根据我的感受，只有服务好客户，服务好员工，企业才能得到成功。如今，投资方对我们的帮助很大，我们拥有很好的资金支持，有重量级的产品，同时我们有很好的规划。所以，我们的机遇和风险是并存的。

　　刘保华：随着网络及应用的逐渐深化，信息安全设备处理能力的瓶颈逐渐突出，一些用户甚至不得不牺牲网络的安全性以满足业务连续性的需求，这一矛盾也成为摆在安全厂商面前的新挑战。而针对用户在网络安全敏感性问题上，在应用层与物理层上的把握也遭受到了前所未有的挑战。网络安全设备未来将何去何从，如何才能满足发展的需求?

　　童建：我们是一个产品公司，这是我们公司的哲学。如今应用安全的发展层出不穷，给国内厂商带来了很大机遇。国外的安全产品大都采用通用型设计，很难聚焦国内应用。国外用户与中国用户对于产品的要求并不一样，因此中国优秀的产品不一定在欧美同样叫座；反之，欧美的优秀产品在中国也不一定叫座。

　　要走自主创新道路的时候，首先要知道创新什么，把位置放在哪里。先解决本地应用安全，不要一味跟着国外厂商走。这其中最重要的一点是过滤出用户的需求，以高端安全设备的主打市场教育行业为例，高校对于内部管理和Web安全的需求非常迫切：由于学校内部的网络环境非常复杂，致使内网攻击行为非常严重，在这种环境下URL过滤只是管理手段的一个方面，同时还必须具备流量带宽管理的功能，比如对BT、QQ等P2P工具的带宽限制。

　　此外，不能忽视的还有并发连接数量的问题，只要学生一放学，流量与连接数都会激增。在这种情况下，安全设备的处理能力与对应用的支持能力就凸显出来，而缺乏多核架构支持的安全设备在性能上将会受到很大挑战。

　　——————————————记者手记——————————————

　　张弛有度超越NetScreen

　　Hillstone山石网科拥有一个极富激情、经验丰富、具备国际研发水准、创造过信息安全领域奇迹的团队。虽然Hillstone山石网科的CEO童建和北极光创投董事长邓峰都是NetScreen公司的创始人，但合作的背后不仅仅因为两个人的“交情”，而是一个创业者的理想与投资人的理性的结合，超越NetScreen甚至成为了邓峰和童建等人的信条。

　　几乎清一色的海外留学和国际知名公司工作研发的背景，让Hillstone山石网科拥有在国内重造NetScreen辉煌的底气，从最初创业团队的几个人，发展到目前的170多人。

　　复杂的国内市场需求只有灵活的企业才能适应，在很多厂商还在OEM国外产品，利用开源操作系统开发产品的时候，Hillstone山石网科依靠技术积累和技术创新提升产品性能。

　　可以说，Hillstone山石网科从起步开始就凝结了网络与安全的精华。采用全新的多核Plus架构为的是保证应用安全网关达到业内最高的性能，而将路由和交换结合，最大的好处是满足了市场的应用需求。

　　随着当前安全威胁的日趋复杂，安全设备越来越向应用层防御靠拢，这也对安全产品的性能提出了更高的要求。所以，谁掌握了应用，找到了性能与安全的平衡点，谁就有可能掌握未来的市场。

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